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引进新投资者进程没有变化 观致三大平台矩阵初现

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  此前高举高打的观致,如今也开始放下“身段”走平民路线。

  在今年的成都车展上,观致汽车首发亮相了Model Young系列下的首款SUV产品。据悉,这款SUV将与奇瑞汽车共享T1X平台,并进行差异化开发。

  随着Model Young系列产品的发布,观致将形成Model Young+观致3、观致5 + Model K-EV三大产品系列。其中,Model Young定位时尚潮流,观致3系列和观致5 SUV定位品质科技,Model K-EV定位前沿设计和科技。

  由此,观致三大平台矩阵已初现,这对尚处亏损状态,又即将迎来东的观致来说,显得至关重要,只是当前观致的“神秘”新股东还未现身。

  对此,观致汽车有限公司董事长陈安宁在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“观致引进新投资者的过程和进程,没有根本性变化。”

  与奇瑞共享平台

  对于观致三大产品系列,记者了解到,T1X和M1X平台将实现更多智能科技,搭载于Model Young产品系列上,这两个平台规划的产品有轿车和SUV,未来还将有型。

  CF1x平台是观致汽车的基础平台架构,搭载在观致3和观致5两大系列产品上,强调操控性是该平台产品的特征,未来,还将有款中大型乘用车来自于这个平台。

  GEV平台则是观致的新能源专用平台架构,未来上市的超级电动车Model K-EV将搭载此平台。

  “平台共享是全球主流的通用做法,通过此举可实现零部件共享并达到规模效应,成本也可相应下降。”观致汽车首席执行官刘良表示,T1X平台由观致、捷豹路虎和奇瑞共同开发,目的是打造属于观致品牌体系的产品。

  “目前,奇瑞的销量是观致的10倍以上,借这个规模效应的杠杆,将对观致与供应商的合作有很大帮助,预计观致的成本可实现两位数下降。”刘良表示。

  这对观致能否完成1.0战略中的“实现运营现金流为正”,也十分重要。观致前期投入超150亿元,成立10年后仍持续亏损,这对奇瑞以及观致外方股东的母公司Kenon Holdings来说,自然“压力山大”。

  此前,刘良曾向记者坦言,在观致前期的150多亿元投入中,研发端投入高达70亿元。观致支持正向研发虽赢得了口碑,但陷入到更深层次的亏损中。因此,通过与奇瑞共享平台来实现成本分摊,是明智之举。

  “未来,在技术和团队条件成熟的情况下,观致汽车的平台会有更广泛的共享。”陈安宁说。

  不过,也有业内人士指出,在同平台背景下,Model Young的SUV如何与瑞虎7进行差异化竞争,将是观致需要解决的课题之一。

  营销开始接地气?

  不只是产品“下探”,在营销层面,观致也在试着更接地气。

  7月中旬,观致汽车、腾讯视频与北京能量公司共同推出的《疯狂的观致》汽车直播秀节目正式开播,引来各方关注,但因营销方式与观致“新高端”品牌定位大相径庭而遭诟病。

  对此,刘良表示,《疯狂的观致》体现了其一贯坚持的少花钱办大事的原则。“《疯狂的观致》引起了关注,就说明我们是成功的,这是观致想达到的第一个目标——提升品牌知晓度。”

  “最重要的是,此营销方式能够帮助观致聚焦三四五线城市的消费人群,实现渠道下沉,(就)这些地方的客户群(来说),网络视频已成为他们接受信息的一大渠道。”刘良进一步解释称。

  值得注意的是,正是通过此节目,观致收获了家和众信的3万辆大客户合同,这对今年前7个月销量仅有6768辆的观致来说,意义不言而喻。

  不过,由于这笔订单将在未来两年内分批执行,时间拉得较长,且家和众信主要采用向旗下关联企业的合作伙伴进行汽车租赁模式,使不少业内人士对此模式存在疑惑,毕竟当前我国汽车租赁市场的风口未至,其背后的风险较为突出。

  对此,刘良告诉记者,这3万辆合同的特别意义在于,这种终端销售模式确实属于范畴,即租赁模式。“中国租赁市场在快速发展,在欧美、日本的汽车销售市场中,租赁的比例为75%~85%,我国市场才有30%,甚至更低,发展潜力很大。”

  “除努力维护现有经销商体系外,我们也在尝试新零售模式,这次合作不会和现有的经销商体系发生冲突。”刘良进一步表示,“面对领克、WEY等品牌的强劲势头,观致也不希望做小众汽车企业,到2020年,观致要成为中国主流汽车品牌。”

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